Praeitąmet įgyvendinau didžiausią savo maketų gamybos užsakymą.
Tuo metu vykdžiau tik individualią veiklą. Tai buvo pirmieji mano metai, kuomet dirbu vienas: neturėjau didelės įmonės ir komandos, neturėjau net papildomo samdomo darbo — užtikrintumo nedaug. Po gamybos pridavimo akto mano požiūris pasikeitė visiems laikams.
Uždarbio lygis priklauso nuo rizikos, kurią gali prisiimti.
Gaunu skambutį ir tą pačią dieną pas mane į namus atvažiuoja klientas.
Viduje neramu: nėra ofiso, kuriame susitiksime, nėra superinių dirbtuvių. Aptariam situaciją tiesiog kieme ir sutariam, jog dar tą pačią dieną pateiksiu pasiūlymą. Excelyje kokias 3 valandas neramiai dėlioju skaičius tam, kad sužinočiau, jog projekto dydis yra dvigubai didesnis nei bet kuris mano ankstesnis darbas.
O pasiūlymą pateikiu tik tam, kad gaučiau tokį skambutį: klientui reikia garantijos visam jų parodos biudžetui – dvidešimčiai tūkstančių eurų.
“Jūs gal nesveiki?” – pirma mintis. (Tuomet nemokėjau ramiai reaguoti į didesnes pinigų sumas.)
Šiais laikais norisi uždirbti bent milijoną – internetas suteikia galimybes ir rodo daug pavyzdžių. Tačiau visose “praturtėk greitai” formulėse trūksta pagrindinio ingridiento – atsakomybės.
Turėjau mintį pasirašyti net pirminę garantiją. Jei norėčiau “prastumti” savo paslaugą naudodamasis “milijonas greitai” formule, toliau nejudėčiau. Dabartiniu atveju: jei noriu parduoti – turiu rizikuoti. Suderėjom mažesnę – maketų vertės dydžio garantijos sumą.
Privalau ne tik suteikti, tačiau ir užtikrinti vertę – būti atsakingu už savo pažadus.
Jeigu nespėsiu į terminus, man šakės: dirbsiu ateinantį pusmetį veltui.
Dabar turiu mėnesį.
Pagaminti ne vieną.
Ne dešimtis.
O kelis šimtus detalių.
Klijavau jas tarpusavyje galutinio rezultato link ir buvau varomas įsipareigojimo. Pagavau tikrą flow būseną, nes iššūkis buvo nemažas, o mano vieno žmogaus komandą laikė aiškus tikslas ir apribojimai.
Širdis krito į kulnus, kai iš partnerių gavau subraižytas detales.
Liko savaitė: kelio atgal nėra.
Ar tiki pats tuo, ką darai ar tik nori greitai uždirbti? – klausiau tuomet savęs ir tą patį klausimą galiu perduoti tau.
- Jeigu tiki – visuomet bus išeitis.
- Jei nori uždirbti greitai – pasiduosi taip pat greitai.
Tau nereikia prabangių dirbtuvių, šimtų 3D printerių ar milžiniškos komandos. Tereikia pasitikėjimo tuo, ką darai ir garantuotos vertės klientui, kuriam visai nesvarbu, kokiais būdais tai pasieksi.
Uždirbti gali visiškai tiek, kiek nori. Vienintelis reikalavimas: gebėjimas tvarkytis su rizika.
Paskutinę savaitę pavyko perdaryti subraižytas detales, viską surinkti ir pristatyti galutinį maketą.
Įvardinti tam, kas padėjo įgyvendinti šį užsakymą, užtenka vieno žodžio:
- Įsipareigojimas
Visų problemų sprendimai atsidurs priekyje tavęs, kai sudeginsi tiltus už savęs.